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【新春走基层——年味儿鞍山】西柳电商春节前的最后一场直播

多家快递公司陆续停运,忙碌一年的电商们准备回家过年了。1月24日下午1点,辽宁西柳电商产业园的多个直播间内,主播们准时开启春节前的最后一场直播。

镜头前十几秒的时间,主播卖出了一件,又换了一件新款的衣服。主播介绍着新款的材质、做工,展示着试穿效果以及搭配风格。听说当日此新款只推出20件,直播间的粉丝们陆续截图,通过直播界面的引导,进入微店和淘宝店铺下单。

直播间的电脑旁,两位客服人员不停地忙着,每人面前一台电脑,桌面上还放着6部手机,这是他们接单的工具。主播直播的同时,客服们忙得连抬头说话的时间都没有。“我们主播一分钟平均要换3件衣服吧!”“我们的直播一般一场就是1个小时,销量在200单左右。”

在电商产业园负责人的引导下,我们来打了园区内直播销量最大的直播间。将近150平方米的直播间,10余个客服正在整理货单,地面上摆满了一包包货物,上面用记号笔写着名字。最里面的舞台上还摆放着各种直播器材,刚刚走下直播台的主播李航是一位23岁的小伙子,他15岁时便跟着哥哥到西柳市场经营女装。

李航说,哥哥嫂子是学服装设计专业的,在西柳国贸城里有着自己的店铺,因为服装的款式、质量都很好,实体销售一直供不应求。但一家人从未因此而停止探索步伐,早早就注册了自己的网络店铺,开启着线上、线下同步销售的模式。2018年开始,在电商产业园的培训下,又走上了“快手直播+网店”的新型营销渠道,口才伶俐的李航和漂亮的嫂子成为直播间的两位主播。“今天是最后一场直播,加上昨天晚上的直播销量,估计要发走4000单吧!”说出这个惊人数字的时候,李航很平静。他说,这里几乎天天都像过年一样,日均出单量都要达到2000左右。一周前,针对猪年春节的节日主题服装已经发走,很多红色、喜庆的服装是大家抢购的热点,粗略估计节日主题服装的销量在5000件左右。

谈起这一年的收获,李航有着很多感慨。他说,无论做哪一行,诚信必须是首要。在服装这一行内,一定要有不断超越的创新精神,这样才能把产品卖到消费者的心里去。今年,自家在西柳宏基工业园内创办了研发大厦,未来的一年,企业的服装无论从设计研发到裁剪制样,还是从销售渠道的拓展上,都要有一个大的突破。“回家,过年!正月初八,直播间里再相聚!”当直播结束后,众多主播们已经期待财源滚滚的新一年。

鞍山日报全媒体首席记者 徐天宇

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